aBookingin tarina
Oikein ilmaistu viesti saa asiakkaan pysähtymään.
Perustimme aBookingin ratkaisemaan yhden yritysmyynnin suurimmista haasteista: miten välittää päättäjälle myynnillinen viesti niin selkeästi ja kiinnostavasti, että hän haluaa jatkaa keskustelua jo kylmäpuhelun ensimmäisten sekuntien aikana.
Bookkauspuhelun tehtävä ei ole myydä tuotetta tai palvelua loppuun asti. Sen tehtävä on herättää kiinnostus ja avata ovi varsinaiselle myyntikeskustelulle. Kauppa tehdään tapaamisessa – mutta tapaaminen syntyy vain, jos viesti puhuttelee heti.
Vuosien aikana olemme nähneet saman ilmiön yhä uudelleen: yrityksellä voi olla erinomainen tuote, palvelu tai asiantuntemus, mutta sen arvolupausta ei osata sanoittaa riittävän selkeästi. Viesti hukkuu yksityiskohtiin, ammattitermeihin tai liian pitkiin selityksiin. Kun päättäjä ei nopeasti ymmärrä, mitä hyötyä ratkaisu tuo hänen liiketoiminnalleen, kiinnostus katoaa.
Siksi aBooking keskittyy myyntiprosessin tärkeimpään hetkeen – ensivaikutelmaan. Jalostamme asiakkaidemme viestin selkeäksi, ymmärrettäväksi ja päättäjää puhuttelevaksi. Puhumme asiakkaan kohderyhmän kieltä ja nostamme esiin juuri ne asiat, jotka herättävät kiinnostuksen ja johtavat laadukkaisiin tapaamisiin. Tuomme viestissä esiin asiakkaan näkökulmasta merkityksellisimmät hyödyt, jotta päättäjä ymmärtää nopeasti, miksi keskustelu kannattaa käydä.
Kylmäsoitto on yksi yritysmyynnin haastavimmista vaiheista, mutta oikein toteutettuna myös yksi tehokkaimmista tavoista avata uusia asiakassuhteita. Meidän tehtävämme on varmistaa, että viestisi ei ainoastaan tule kuulluksi – vaan myös ymmärretyksi ja muistettavaksi.
Kun kokemus ratkaisee
Yrityksemme toimitusjohtaja on työskennellyt yli 25 vuotta finanssialalla ja tehnyt yhteistyötä käytännössä kaikkien toimialojen yritysten kanssa. Pitkän uransa aikana hän on nähnyt läheltä, mikä myynnissä toimii ja mikä ei. Hän on hoitanut itse myyntiprosessin kaikki vaiheet alusta loppuun, mukaan lukien prospektoinnin, bookkauksen, yhteydenotot, tapaamisten sopimisen, myyntineuvottelut sekä kauppojen maaliin viemisen. Poikkeukselliset myyntitulokset ja pitkä käytännön kokemus tekevät hänestä erittäin kokeneen ja menestyneen myynnin ammattilaisen.
Tämän kokemuksen pohjalta syntyi ajatus palvelusta, jossa yhdistyvät laadukkaat tapaamiset, selkeä toimintamalli ja aito ymmärrys myynnistä.
Haluamme, että asiakkaamme muistavat meidät ennen kaikkea neljästä asiasta:
Yhteistyön helppoudesta
Otamme vastuun käytännön toteutuksesta, etenemisestä ja viestinnästä, jotta sinä voit keskittyä liiketoimintasi kehittämiseen. Selkeä toimintamalli ja aktiivinen yhteydenpito tekevät yhteistyöstä sujuvaa alusta loppuun.
Laadukkaista tapaamisista
Kalenterin täyttäminen on helppoa. Oikeiden myyntimahdollisuuksien löytäminen vaatii osaamista. Siksi keskitymme tapaamisiin, joilla on todellista kaupallista arvoa.
Ammattitaitoisesta palvelusta
Kokeneet ja koulutetut asiantuntijamme osaavat käydä laadukkaita keskusteluja, tunnistaa asiakkaiden tarpeet ja edustaa yritystänne ammattimaisesti jokaisessa kohtaamisessa.
Selkeästä ja läpinäkyvästä toimintatavasta
Ei epäselviä prosesseja, ei vaikeasti tulkittavia raportteja eikä piilokuluja. Toimimme avoimesti, kommunikoimme aktiivisesti ja pidämme hinnoittelun läpinäkyvänä.
Tiimimme
Yhdistämme strategisen ajattelun, kaupallisen ymmärryksen ja tavoitteellisen tekemisen, jotta voimme auttaa asiakkaitamme saavuttamaan parempia tuloksia. Monipuolinen taustamme mahdollistaa sen, että pystymme tuomaan uusia näkökulmia ja toimivia ratkaisuja niin kasvuyrityksille kuin vakiintuneille organisaatioille. Meitä yhdistää intohimo myyntiin, asiakaskohtaamisiin ja pitkäjänteisten asiakassuhteiden rakentamiseen. Siksi aBooking ei tarjoa pelkästään palveluita – olemme kumppani, joka ymmärtää myynnin merkityksen liiketoiminnan kasvun ja menestyksen mahdollistajana.