Myyntibookkaus
Me avaamme ovet uusiin asiakkuuksiin – te keskitytte tekemään kauppaa.
Myyntibookkauspalvelumme auttaa teitä tavoittamaan potentiaalisimmat asiakkaat ja rakentamaan arvokkaita kohtaamisia niiden henkilöiden kanssa, jotka voivat edistää yhteistyötä ja tehdä ostopäätöksiä. Huolehdimme puolestanne kohderyhmien kartoituksesta, yhteydenotoista ja tapaamisten sopimisesta, jotta myyntitiiminne voi keskittyä siihen, missä se on parhaimmillaan – asiakaskohtaamisiin ja kauppojen maaliin viemiseen.
Tavoitteemme ei ole pelkästään kasvattaa tapaamisten määrää, vaan ennen kaikkea varmistaa niiden laatu. Pyrimme järjestämään ensisijaisesti kasvokkain toteutuvia tapaamisia, joissa kokemuksemme mukaan luottamuksen rakentaminen, tarpeiden tunnistaminen ja myyntimahdollisuuksien kehittäminen onnistuvat tehokkaimmin.
Miksi ulkoistaa bookkaus meille?
- Myyntitapaamisten varaaminen on yksi yrityksen tärkeimmistä, mutta samalla haastavimmista ja eniten aikaa vievistä myynnin vaiheista.
- Monelle myyjälle kylmien kontaktien tavoittaminen ei ole työn mielekkäin osa, mikä näkyy helposti sekä motivaation että tulosten heikkenemisenä.
- Kokeneet bookkaajamme osaavat herättää kiinnostuksen, tunnistaa asiakkaan tarpeet ja välittää viestin tavalla, joka saa vastapuolen aidosti kuuntelemaan.
- Tuloksena on enemmän laadukkaita tapaamisia sekä merkittävästi paremmat lähtökohdat myyjälle jatkaa keskustelua kohti kauppaa.
- Lisääntynyt laadukkaiden tapaamisten määrä johtaa lähes poikkeuksetta myös toteutuneiden kauppojen määrän nousuun, milloin ulkoistaminen voi maksaa itsensä takaisin yritykselle moninkertaisesti.
Me emme vain sovi tapaamisia – me luomme myynnillenne parhaat mahdolliset lähtökohdat onnistua.
Mitä palvelu pitää sisällään?
Kohdeyritysten tarkka valinta
Tuloksellinen myynti alkaa oikeista kohdeyrityksistä. Rakennamme teille tarkasti kohdennetun yrityslistan, joka perustuu ihanneasiakasprofiiliinne ja liiketoimintanne tavoitteisiin. Hyödynnämme useita yritysrekistereitä, tietokantoja, verkkolähteitä sekä ajankohtaista markkinatietoa löytääksemme yritykset, joilla on suurin potentiaali kiinnostua tarjoamastanne ratkaisusta. Näin myyntityö kohdistuu oikeisiin yrityksiin oikeaan aikaan – ja tuottaa parempia tuloksia.
Oikeiden päättäjien tunnistaminen
Varmistamme, että pääsette keskustelemaan suoraan oikeiden päätöksentekijöiden kanssa. Tunnistamme organisaatiosta ne henkilöt, jotka vastaavat tarjoamastanne ratkaisusta, ja hankimme heidän ajantasaiset yhteystietonsa. Näin tapaamiset kohdistuvat henkilöihin, joilla on todellinen mahdollisuus vaikuttaa tai tehdä ostopäätös. Kun viesti välittyy suoraan päätöksentekijälle, vältetään "rikkinäinen puhelin" -ilmiö, jossa ratkaisun arvo ja keskeiset hyödyt voivat muuttua tai jäädä puutteellisesti ymmärretyiksi matkan varrella. Tämä tekee myyntikeskusteluista tehokkaampia ja parantaa kaupallisia tuloksia.
Ammattimainen kontaktointi
Tavoitamme päättäjät tehokkaasti ja asiakaslähtöisesti puhelimitse. Tarvittaessa käytämme lisäksi monikanavaista lähestymistapaa. Käytössämme on moderni soittojärjestelmä, joka mahdollistaa järjestelmällisen yhteydenpidon ja varmistaa, että kaikki takaisinsoitot ohjautuvat oikealle bookkarille. Huolehdimme myös prospektien lisätietopyynnöistä nopeasti ja ammattitaitoisesti.
Kasvokkain toteutuvat myyntitapaamiset
Tavoitteemme ei ole pelkästään varata tapaamisia, vaan luoda aitoja myyntimahdollisuuksia. Siksi sovimme tapaamiset ensisijaisesti kasvokkain tapahtuviksi, sillä ne rakentavat luottamusta, vahvistavat asiakassuhteita ja mahdollistavat asiakkaan kehonkielen sekä reaktioiden havainnoinnin. Näin myyjällä on parhaat edellytykset ymmärtää asiakkaan tarpeita ja edistää onnistunutta kaupankäyntiä. Tarvittaessa järjestämme myös etätapaamisia.
Huolehdimme koko prosessista alusta loppuun: lähetämme kalenterikutsut, hoidamme käytännön järjestelyt ja varmistamme, että kaikilla osapuolilla on tarvittavat tiedot tapaamista varten.
Läpinäkyvä raportointi
Raportoimme viikoittain yhteydenottojen määrät, tavoittavuuden, sovitut tapaamiset sekä keskusteluissa esiin nousseet tärkeimmät havainnot. Näin pysytte jatkuvasti ajan tasalla myyntiputkenne tilanteesta ja markkinan palautteesta.
Lisäksi käytössänne on koko toimeksiannon ajan nimetty yhteyshenkilö, joka tuntee projektinne ja on tavoitettavissa suoraan. Saatte hänelle henkilökohtaisen puhelinnumeron ja sähköpostiosoitteen, joten apu, tilannekatsaukset ja vastaukset kysymyksiinne ovat aina helposti saatavilla.
Jatkuva optimointi ja kehittäminen
Emme ainoastaan varaa tapaamisia – kehitämme myyntityötä jatkuvasti. Käymme säännöllisesti läpi myyntitiimimme kanssa kampanjan tuloksia, asiakaskeskusteluista nousseita havaintoja sekä markkinapalautetta. Näiden pohjalta tunnistamme kehityskohteita viestintään, kohderyhmien valintaan ja tapaamisten laatuun liittyen. Koostamme havainnoista säännöllisesti yhteenvedon asiakasvastaavallenne, jotta käytössänne on ajantasainen näkemys markkinan tilanteesta ja myyntimahdollisuuksien kehittymisestä.
Selkeä hinnoittelu ilman kiinteitä kuluja
Ei aloitusmaksuja tai kuukausimaksuja. Hinnoittelu perustuu toteutuneisiin asiakastapaamisiin.
Alkaen 175 € / toteutunut tapaaminen + alv
Usein kysytyt kysymykset
Mitä myyntibookkaus tarkoittaa?
Myyntibookkaus on ulkoistettu palvelu, jossa aBookingin myynnin johto tunnistaa potentiaaliset asiakkaat, kokenut myyntitiimi kontaktoi heidät ja sopii laadukkaita myyntitapaamisia ennalta määriteltyjen kriteerien mukaisesti. Näin yrityksen omat myyjät voivat keskittyä siihen, mikä tuottaa eniten arvoa – asiakaskohtaamisiin, asiakassuhteiden kehittämiseen ja kauppojen onnistuneeseen maaliin viemiseen.
Myyntibookkauksen tavoitteena ei ole pelkästään täyttää kalentereita, vaan varmistaa, että tapaamiset käydään yrityksenne kannalta kiinnostavien ja päätöksentekoon vaikuttavien henkilöiden kanssa.
Kokemuksemme mukaan ulkoistettu bookkauspalvelu parantaa myynnin tehokkuutta merkittävästi. Kun myyjien aikaa ei kulu uusien kontaktien etsimiseen ja tapaamisten sopimiseen, he voivat keskittyä paremmin sekä potentiaalisten asiakkaiden tapaamisiin että olemassa olevien asiakassuhteiden ylläpitämiseen ja kehittämiseen. Tämä näkyy usein parempana asiakaskokemuksena, aktiivisempana myyntityönä ja parempina tuloksina.
Me huolehdimme ovien avaamisesta – te voitte keskittyä kauppojen tekemiseen.
Kenelle palvelu sopii?
Myyntibookkaus sopii yrityksille, jotka tavoittelevat kasvua ja haluavat kasvattaa myyntiään suunnitelmallisesti.
Kasvu syntyy uusista asiakkaista, uusista mahdollisuuksista ja ennen kaikkea laadukkaista kohtaamisista. On yleisesti tiedossa, että mitä enemmän myyjällä on relevantteja asiakastapaamisia, sitä enemmän syntyy myös tarjouksia, neuvotteluja ja kauppoja.
Palvelumme soveltuu niin kasvuvaiheen yrityksille kuin jo vakiintuneille organisaatioille, jotka haluavat nostaa myyntinsä seuraavalle tasolle. Riippumatta yrityksen koosta tai toimialasta autamme löytämään juuri ne asiakkaat, joiden kanssa liiketoimintanne voi kasvaa.
Toimimme valtakunnallisesti ja palvelemme asiakkaita ympäri Suomen. Vuosien kokemuksen ansiosta tunnemme eri toimialojen erityispiirteet ja osaamme rakentaa tehokkaita kohderyhmiä sekä myyntiprosesseja erilaisiin tarpeisiin.
Jokainen yhteistyö alkaa perusteellisella kartoituksella, jossa käymme läpi
- millaisia asiakkaita haette?
- kuinka paljon uusia tapaamisia tavoittelette?
- millaisia tavoitteita myynnillenne on asetettu?
- miten voimme tuottaa parhaat mahdolliset tulokset liiketoimintanne tueksi?
Me emme tarjoa valmista kaavaa – rakennamme yrityksellenne toimivan ja tavoitteitanne tukevan myyntibookkausmallin, joka tuo kalenteriin laadukkaita tapaamisia ja tukee kasvua pitkällä aikavälillä.
Kuinka nopeasti tuloksia voidaan odottaa?
Asiakassopimuksen allekirjoittamisen jälkeen käynnistämme yhteistyön aloitustapaamisella, joka luo perustan koko myyntibookkausprosessille. Tapaamisessa määrittelemme yhdessä ihanneasiakasprofiilinne, tavoiteltavan tapaamismäärän sekä viestinnän keskeiset linjaukset. Käymme myös läpi toimialaanne liittyvän terminologian, jotta yhteydenotot ovat yrityksenne näköisiä, ammattimaisia ja tarvittaessa toimialan vaatimusten mukaisia. Aloitustapaaminen järjestetään mahdollisimman nopeasti asiakkaan toiveiden mukaan.
Aloitustapaamisen jälkeen vastuubookkarimme pilotoivat yhteydenottoja ja testaavat eri lähestymistapojen toimivuutta käytännössä. Pilotoinnin pohjalta viimeistelemme myyntipuheen sekä järjestämme bookkaajille koulutuksen, jossa varmistamme yhtenäisen viestin, vahvan osaamisen ja laadukkaan asiakaskokemuksen jokaisessa kontaktissa.
Varsinainen bookkaus käynnistyy heti valmisteluvaiheen jälkeen, ja ensimmäisiä tapaamisia voidaan parhaimmillaan sopia jo ensimmäisistä yhteydenotoista lähtien.
Nopea käynnistys, huolellinen valmistelu ja jatkuva optimointi varmistavat, että myyntinne pääsee vauhtiin mahdollisimman tehokkaasti ja laadukkaasti.
Mitä, jos tapaaminen ei toteudu?
Veloitamme ainoastaan toteutuneista tapaamisista. Mikäli sovittu tapaaminen peruuntuu tai jää toteutumatta asiakkaasta johtuvista syistä, vastuubookkarimme ottaa yhteyttä asiakkaaseen ja sopii uuden tapaamisajan mahdollisimman nopeasti.
Tavoitteemme ei ole pelkästään varata tapaamisia kalenteriin, vaan varmistaa, että ne myös toteutuvat. Siksi seuraamme aktiivisesti tapaamisten tilannetta ja huolehdimme tarvittavista uudelleenjärjestelyistä puolestanne.
Miten mittaatte kampanjan onnistumista?
Kampanjan tavoitteet määritellään yhdessä aloitustapaamisessa. Sovimme tarkasti, millaisia yrityksiä ja päättäjiä tavoittelemme sekä kuinka paljon laadukkaita tapaamisia haluamme saavuttaa.
Seuraamme kampanjan etenemistä jatkuvasti ja raportoimme viikoittain yhteydenottojen määrän, tavoittavuuden, sovitut tapaamiset sekä keskeiset markkinasta saadut havainnot. Näin näette läpinäkyvästi, miten kampanja etenee ja millaisia tuloksia se tuottaa.
Kampanjan onnistumista mitataan ennen kaikkea sillä, kuinka tehokkaasti tavoitamme halutut päättäjät ja kuinka paljon laadukkaita myyntitapaamisia saamme luotua myyntitiiminne kalentereihin. Tarvittaessa hienosäädämme kohderyhmiä, viestejä ja toimintatapoja tulosten entisestään parantamiseksi.
Edellyttääkö palvelunne pitkäaikaista sitoutumista?
Palvelumme on suunniteltu joustavaksi, ja yhteistyön laajuus sekä kesto sovitaan aina yrityksenne tarpeiden mukaan. Voitte hyödyntää palvelua esimerkiksi kampanjaluonteisesti, määräaikaisena projektina tai osana jatkuvaa myynnin tukea. Tavoitteemme on ansaita luottamuksenne tuloksilla – ei sitoa teitä tarpeettoman pitkiin sopimuksiin.
Mitä tietoja tarvitsette aloittaaksenne?
Päästäksemme yhdessä sovittuun tavoitteeseen – eli oikean määrän laadukkaita tapaamisia – aloitamme yhteistyön perusteellisella kartoituksella. Aloitustapaamisessa käymme läpi ihanneasiakkaanne, tavoittelemanne tapaamismäärät sekä muut keskeiset tekijät, jotka auttavat meitä tavoittamaan juuri oikeat ihmiset yrityksenne puolesta.
Haluamme ymmärtää liiketoimintaanne, tarjoamaanne ratkaisua ja asiakkaillenne tuottamaanne arvoa mahdollisimman hyvin, jotta voimme herättää kiinnostuksen oikeissa kohderyhmissä ja sopia tapaamisia, joilla on aidosti liiketoiminnallista potentiaalia.
Olemme myös kiinnostuneita siitä, miten myyntibookkaus ja uusasiakashankinta on aiemmin järjestetty. Näin voimme hyödyntää jo hyväksi havaittuja toimintatapoja sekä kehittää prosessia edelleen entistä tehokkaammaksi. Tavoitteemme on rakentaa toimintamalli, joka tuntuu luontevalta teille ja tuottaa mahdollisimman laadukkaita kohtaamisia myyntitiimillenne.
Miksi ulkoistaa myyntibookkaus aBookingille?
Jokainen yritys tarvitsee kasvaakseen uusia asiakkaita. Uudet asiakkuudet eivät kuitenkaan synny sattumalta – niiden taustalla on suuri määrä yhteydenottoja, keskusteluja ja tapaamisia. Mitä enemmän myyjällä on laadukkaita asiakaskohtaamisia, sitä enemmän syntyy mahdollisuuksia tehdä kauppaa.
Tapaamisten sopiminen on kuitenkin usein myyntiprosessin haastavin ja eniten aikaa vievä vaihe. Kylmäsoitot, yhteydenottoyritykset ja oikeiden päättäjien tavoittaminen vaativat pitkäjänteistä työtä, jota moni myyjä pitää myyntiketjun vähiten motivoivana osana. Siksi huomio suuntautuu helposti olemassa oleviin asiakkaisiin, vaikka samalla uusasiakashankinta on yksi tärkeimmistä yrityksen kasvua tukevista tehtävistä.
Ulkoistamalla myyntibookkauksen aBookingille vapautatte myyjänne aikaa siihen, missä heidän osaamisensa tuottaa eniten arvoa – asiakkaiden kohtaamiseen, tarpeiden kartoittamiseen ja kauppojen kotiuttamiseen. Samalla varmistatte, että uusasiakashankinta etenee johdonmukaisesti ja uusia myyntimahdollisuuksia syntyy jatkuvasti.
aBookingin asiakkaana saatte käyttöönne kokeneen myyntitiimin, joka työskentelee yrityksellenne räätälöityjen kohderyhmien parissa. Huolehdimme yhteydenotoista, herätämme kiinnostuksen oikeissa päättäjissä ja sovimme laadukkaita tapaamisia myyntinne tueksi. Lisäksi tarjoamme selkeän raportoinnin projektin etenemisestä ja tuloksista.
Kun myyjät voivat keskittyä myymiseen ja uusien tapaamisten virta pysyy jatkuvana, syntyy enemmän kauppoja, parempaa ennustettavuutta ja ennen kaikkea kestävää kasvua. Siksi myyntibookkauksen ulkoistaminen aBookingille voi maksaa itsensä takaisin moninkertaisesti.
Miten varmistatte tapaamisten laadun?
Laadukkaat tapaamiset eivät synny sattumalta. Tapaamisten laadun varmistaminen alkaa huolellisella valmistautumisella, kohderyhmän määrittelyllä ja huippumyyjätiimimme kouluttamisella. Aloitamme jokaisen projektin perusteellisella kartoituksella, jossa tutustumme liiketoimintaanne, tavoitteisiinne ja ihanneasiakkaisiinne. Tämän pohjalta vastuubookkarit tekevät pilottisoittoja, joiden avulla hiomme viestimme mahdollisimman tehokkaaksi.
Jokaisessa puhelussa tavoitteemme on herättää päättäjän kiinnostus heti ensimmäisten sekuntien aikana. Viestimme ydin on aina sama: mitä hyötyä päättäjä saa tapaamisesta. Kun arvolupaus on selkeä ja kiinnostava, myös tapaamisten laatu paranee merkittävästi.
Laatua seurataan koko projektin ajan kuuntelemalla puheluita, sparraamalla bookkareita, seuraamalla keskeisiä tunnuslukuja sekä keräämällä aktiivisesti palautetta asiakkailtamme. Näin pystymme kehittämään toimintaa jatkuvasti ja varmistamaan, että sovitut tapaamiset vastaavat tavoitteitanne.
Hyvä bookkaus alkaa oikeista kohderyhmistä. Rakennamme jokaiselle asiakkaalle omat soittolistat sovittujen tavoitteiden pohjalta ja kehitämme niitä projektin edetessä tulosten perusteella. Näin tavoitamme oikeat päättäjät ja varmistamme, että jokainen yhteydenotto vie kohti yhteistä tavoitetta.
Lopputuloksena ei ole vain enemmän tapaamisia, vaan ennen kaikkea enemmän laadukkaita tapaamisia oikeiden ihmisten kanssa.