Miksi ulkoistaa myyntibookkaus?

Vaikka myyjällä olisi taito ja tahto bookata itse tapaamisia, onko se järkevää ajankäyttöä ja mitä se maksaa yritykselle?

Ajatellaan myyjää, joka bookkaa itse tapaamisensa:

→ 30 soittoyritystä päivässä
→ 5 tavoitettua päättäjää
→ taustojen tarkistus, keskustelut, uudelleenyritykset, sähköpostien lähettäminen ja kirjaukset CRM:ään

Aikaa kuluu helposti 2–2,5 tuntia päivässä. Vuodessa se vastaa noin kolmea kuukautta myyjän työajasta ja mitä myyjä tällä ajalla tavoittelee: tapaamista, ei vielä kauppaa.

Bookkarin tehtävä on saada oikea päättäjä tapaamiseen. Myyjän tehtävä on tehdä tapaamisesta kauppaa.

Mitä jos myyjä käyttäisikin nuo kolme kuukautta siihen, missä hän tuottaa yritykselle eniten arvoa – asiakastapaamisiin ja kauppojen maaliin viemiseen?

Entä ennustettavuus?

Kun uusasiakashankintaa tehdään systemaattisesti ja tapaamisvirta pysyy tasaisena, myös myyntiputkesta tulee ennustettavampi. Johdon on helpompi nähdä, paljonko uusia mahdollisuuksia putkeen tulee ja mitä myynniltä voidaan odottaa tulevina kuukausina.

Me avaamme ovet uusiin asiakkuuksiin – te keskitytte tekemään kauppaa.