Ehtiikö myyjäsi tehdä sitä, mihin hänet palkattiin?

Todennäköisesti vähemmän kuin luulet.

Tyypillisesti myyjän päivä pitää sisällään prospektointia, kylmäsoittoja, tapaamisten valmistelua, tapaamisia lähellä, kaukana ja Teamsilla, kauppojen maaliin viemistä (ja onnistumisten juhlistamista) sekä koulutuksia. Näiden lisäksi aikaa kuluu merkittävästi erilaisiin CRM-kirjauksiin ja sähköpostien lähettämiseen, mikä johtuu valtaosin ajanvaraamiseen liittyvistä asioista.

Ei ole harvinaista, että kylmäsoitto herättää alustavan kiinnostuksen, mutta tapaamista ei saada kalenteriin, koska: työpaikalla on kiire, päättäjä on huonossa paikassa käydäkseen keskustelua juuri nyt, asiasta täytyy jutella ensin yhtiökumppanin kanssa, pyydetään lähettämään sähköpostilla lisätietoa tai se yleisin… ei ole juuri nyt ajankohtaista. Ja jotta edes tähän asti päästään, asiakas on ensin täytynyt tavoittaa, mikä voi viedä hyvinkin kauan.

Kaikki tämä tulee kirjata ylös ja laittaa uusi soittoaika CRM:ään, jolloin myyjän työpäivästä on kulunut suuri osa kaikkeen muuhun kuin varsinaiseen myyntityöhön.

Myyntibookkauksen ulkoistaminen yksinkertaistaa myyjän työpäivän kulkua sekä antaa tilaa keskittyä siihen, mihin hänet on palkattu – tekemään yritykselle kasvua.

Tätä varten me perustimme aBookingin.

Me avaamme ovia. Te teette kaupat!